双11来临前，大模型公司MiniMax登陆天猫，开设了它的第一家品牌官方旗舰店，销售Token订阅套餐产品。目前店内已上架M Plan订阅套餐，包含Go、Explore、Build三个档次，支持按月或按年购买。
（来源：天猫平台）
这种在电商平台销售Token订阅套餐的做法，与早年电商出售手机流量包、话费充值类似，运营商把无形的资源量化打包，做成按月选购、随用随扣的预付费产品。只不过交易对象从通信流量变成了大模型调用算力。
除MiniMax外，今年9月，智谱、阿里云百炼、千问办公等大模型厂商也已开设旗舰店，天猫同期上线“AI空间站”充值中心，把大模型厂商的订阅服务集中在一个入口。
AI厂商纷纷入驻电商平台的背后，是大模型API调用额度正从后台技术接口转向更标准化的数字商品。
过去两年，大模型竞争的核心指标是技术能力，厂商更关注和维护B端客户及专业开发者的私有化部署业务。如今，除了专业客户渠道，AI模型调用服务的销售渠道也在逐步拓宽。
目前，天猫官方确认已与大模型公司沟通，主要围绕双11如何推出组合包销售，根据学习类型、家庭类型、一人工作室类型等不同需求，尽量覆盖更多特色人群。
卖Token正在复刻流量包模式
Token是大模型处理信息的计量单位，也是AI服务的计费单位。
模型读取需求、推理、生成回答，每一步都要消耗Token，就像手机流量包，每次发信息、刷视频都会消耗流量。大模型厂商在电商平台卖套餐，本质上是打包出售Token的调用额度。
9月2日，智谱已正式入驻天猫开设官方旗舰店，开售Coding Plan等订阅套餐。9月3日，天猫上线“AI空间站（Token充值中心）”，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等国产大模型厂商。
截至目前，智谱、阿里云、MiniMax均已开设官方旗舰店，Kimi和DeepSeek则由禄券旗舰店代理。
两种售卖模式背后反映的是一个厂商的发展节奏。
代理模式下，厂商只需授权分销，无需处理定价、交付、高峰期运维等问题。而开设自营旗舰店，则意味着厂商要独立负责商品上架、客服接待、定价策略与营销活动，同时完成平台资质审核，这对品牌传播能力提出了新要求。有媒体报道，过去几个月，多家模型厂商密集招募品牌传播团队，智谱近期也开始招聘“品牌叙事经理”。
在产品层面，各大厂商推出的套餐有不少共性。
定价上，拥有官方旗舰店的厂商均设置三档及以上价位，并提供个人版与团队版，支持月、季、年多周期订阅。
不同大模型厂商的算力方案将在天猫AI空间站集中展示，在这种展示框架下，消费者可以自行对比，根据需求选择相应套餐。
产品规则上，这类订阅套餐普遍保留5小时滚动窗口及周额度的双重限流机制，以缓解峰值算力压力。
本质上，大模型厂商将Token订阅套餐从官网推向电商平台，背后想复刻的是互联网时代的流量包模式，以及以流量为基础衍生的整个富媒体生态。
（来源：天猫平台）
移动互联网发展早期，手机流量采用KB按量计费，费用高且上不封顶，用户加载图片、视频等富媒体内容易产生高额费用，这制约了流量消费。
随着通信基建完成，传输流量的边际成本大幅降低，运营商陆续推出不同流量包套餐，用户订阅即可获得流量额度。流量包模式提供个人套餐、家庭套餐以及定向流量、闲时流量、通用流量等，满足不同场景的差异化需求，实现流量资源高效配置。
这种套餐模式锁定了流量消费上限、摊薄单位成本，并催生大量图文、短视频内容需求，衍生出微信、抖音等移动互联网应用生态。
相似的转变如今正在大模型算力市场上演。
当年，各大运营商将流量套餐售卖从线下营业厅搬入电商平台时，核心考量是抢占新增用户数和入网量。如今，大模型厂商将Token套餐从官网独家渠道搬入拥有大量C端消费者的电商平台，核心目的也是为了建立与C端的认知触达和品牌感知。
对大模型厂商来说，电商平台不仅是促成交易的渠道，更是面向C端消费者的营销窗口。
作为电商平台，天猫拥有数以亿计的C端消费者。而模型公司以往的用户群体更多指向B端公司、G端政府和D端开发者。进入电商平台后，它能更精准触达C端，消费者的每次购物检索、页面浏览，都是厂商占领心智的机会。
在套餐划分上，Token套餐的产品划分与流量套餐的层次颇为相似。Token套餐产品面向“学习类型、家庭类型、一人工作室类型”等，例如MiniMax的M Plan订阅套餐划分为Go、Explore、Build三个档位，支持按月、按年购买，能满足从轻度到高频使用的不同需求。
当模型算力变成标准化、可便捷购买、可自主订阅的数字商品，大模型算力就会像电、像水一样融入生活。接下来等待的，就是更多人使用和探索Token世界的应用与生态。
大模型下沉到电商
随着大模型加速向千行百业落地，国内Token调用量快速攀升。截至2026年6月，我国日均Token调用量突破500万亿，较2024年初的1000亿，两年暴涨超千倍。
巨大的增量需求，正在催生激烈的市场竞争。
今年3月，阿里巴巴宣布设立Alibaba Token Hub（ATH）事业群，以“创造Token、输送Token、应用Token”为核心目标，由集团CEO吴泳铭直接负责。同月，腾讯云将MaaS平台升级为Token Hub。今年5月，三大通信巨头也集体入局，纷纷推出覆盖个人、政企两类用户的Token套餐。
（来源：公开资料）
从云厂商到通信巨头再到智谱、MiniMax等独立大模型厂商，Token成为AI产业链上最火热的生意。
智谱2026年上半年财报显示，Token调用类收入为8.25亿元，同比增长2735.7%，占总营收的比重从去年同期的15.2%大幅飙升至86.5%。Token调用业务已成为智谱的收入引擎。
在多数大模型厂商仍处于亏损、投入远高于收益的行业现状下，资本市场愈发看重真实的落地收入。
厂商发展Token业务能直接产生现金流，向资本市场证明自身商业化潜力。同时，大模型厂商也希望借助电商平台，推出更多元的Token套餐使用场景，做大商业蛋糕。
但从当前现状看，大模型厂商参与此次双11活动，营销噱头仍大于实际销售，后续能否释放更大潜力还需打个问号。
在电商平台上，为满足C端需求，大模型算力服务正朝着标准化、大众化的产品形态演进。
第一个转变是使用门槛降低。
以前的Token购买面向专业开发者，需要用户理解API Key、控制台等专业术语。
以MiniMax为例，用户需登录MiniMax开放平台，完成实名认证、注册开发者账号，并妥善保管API Key与Group ID，再将密钥填入代码、本地CLI工具或第三方AI客户端中，这一套流程走完才能调用模型。
这种使用模式把“买Token”和“用Token”拆分为两件事，对非专业技术用户来说，每一步都会筛掉一批人。
而当厂商入驻天猫后，用户只需在天猫店铺选购套餐、完成支付，一键登录绑定个人账号即可。
购买渠道上，用户不用在不同平台间切换，而是在日常电商中直接选购。专业认知上，技术概念被替换为月卡、年卡、连续订阅等通用名词。整体而言，从面向专业开发者到进入电商平台面向C端消费者，Token套餐产品正不断朝着低门槛发展。
虽然购买与使用门槛降低了，但从各大厂商官方旗舰店的售卖数据看并不理想。智谱官方旗舰店共上架6款产品，最高一款售卖200多份，最低仅一份。
（来源：天猫平台）
第二个转变是Token套餐更加标准化。
大模型厂商将自家Token套餐上架天猫、京东等电商渠道后，需遵循平台成熟的商品交易规则。在这种电商售卖场景中，Token套餐转化为条款透明、权责清晰的标准化数字商品。
售前，电商平台需先审核厂商资质，确保交付链路真实可控。上架后，厂商也需按要求清晰公示产品相关信息。
例如阿里云的Token Plan套餐会将完整的产品简介、支持模型、支持的Agent工具、套餐用量、兑换流程、注意事项等信息标注在产品详情页供用户查询。在售卖过程中，有客服随时解答疑问，产品价格也可参加平台促销活动。
相比官网套餐产品的售后，电商平台上架的Token套餐遵循电商售后体系，自带订单留存、售后咨询等权益。另外，电商平台的“用户评价”也会将更真实的套餐使用体验及时反馈。
目前，各厂商的官方旗舰店已出现或好或坏的用户使用体验记载，这或将影响大众对厂商的品牌认知。
此外，作为电商新品类，各厂商上架的Token套餐计量标准并不统一。
在天猫AI空间站上，同样是最低档位的套餐，千问的Lite版是39元11500Credits/月，智谱的Lite版是118每周10000积分，而MiniMax的Go版是49元，额度上只标注“更多用量”，并未指出具体额度。这对C端用户而言仍像是技术黑箱。
Token套餐仍属专业圈层的小众产品。厂商虽已面向电商C端渠道推出产品，但C端销售规模尚未铺开，双11店铺销量也不及预期。
大模型厂商下沉电商，究竟是C端试水，还是持续性商业结构转型，仍待观察。
本文来自微信公众号“guangzi0088”（ID：TMTweb），作者：黄梦宇，编辑：郝鑫，36氪经授权发布。结合本次内容，九游内容分类下的相关分析显示，Token套餐在电商平台的销售模式仍需市场验证。